営業成績を伸ばしたい！心理学を使って確実に契約をとる方法3選

POINT

心の動きを利用する。

「新しく7件の取引先を新規開拓してくれました。係長に拍手」

パチパチパチパチ、みんなの前で表彰されてます。謝礼金の支給されてます。

そのとき僕は、ボソッと隣に座ってる先輩に、こう聞いてみたんです。

「またあの人？？しかも7件って。どうやって契約取ったんすかね？」って。

そしたら、先輩が

「まぁ、本社だからね。本社エリアはライバルいないし。おれらのエリアはライバル多いから」

ってスマホを見ながら教えてくれました。

そのとき僕、ふって思ったんです。

「あの人みたいに表彰されたい！」

その上でふと思ったんです。

「心理学を勉強したらあの人みたいに契約とれるんじゃない？」って。

営業成績を伸ばしたい！心理学を使って確実に契約をとる交渉術3選

心理学を営業に活かしたい人へ。

契約してもらうのに効果的な心理学のテクニックを3つ紹介します。

交渉は食事中にしましょう。

食事中は「意見を変えやすくなる」という心理学の研究データがあるからです。

政治家が高級料亭で交渉を行うのは、このランチョンテクニックの効果を知ってのことかもしれません。

ランチョンテクニック｜好きな人と97%付き合える方法【恋愛心理学】

小さなお願いを積み重ねてから交渉しましょう。

このフット・イン・ザ・ドアというテクニックは非常に強力です。

どれくらい強力なのか？

世界的な名著「影響力の武器」にて紹介されている話なんですが、戦時中の捕虜を味方にするほど強力です。

本当？って感じかもですが、本当です。

ポイントは、前回よりも少しハードルの高いお願いをすることです。

フット・イン・ザ・ドア｜営業や恋愛に効果的な心理学【人の操り方】

助けさせてから交渉しましょう。

助けさせると「あれ？実は好きかも」と簡単に錯覚させることができるからです。

見ず知らずの人からのお願いは簡単に断れますが、好きな人からのお願いは断りづらいです。

性格悪い人と付き合いたくない！対処法はこれだけ！？｜認知的不協和

心の動きを利用するテクニックなので非常に強力です。

口から唾液が出るのを止められないように、心の動きも止められません。